小编走访过意大利不同城市的服装聚集地，拜访过上千家服装行业的商家，和罗马做中国货一道批打过交道，也和罗马、帕多瓦、米兰的二道批做过深入交流，更和Prato的生产制造商进行过多次的深度交谈，所以对整个意大利服装行业的业态熟悉。

近期，在意大利迅速蔓延的新冠病毒，无疑给当地华人商家带来了毁灭性的伤害。

      一方面，由于中国的原材料或者商品供应问题，导致做贸易的商家没有货源、做生产的商家没有布料。“巧妇难为无米之炊”，再好的贸易商，如果没有厂家供货，即使有人买也没得卖。所以这一次，在意大利做贸易的商家首当其冲，影响甚大。

如果把意大利服装行业三分天下的话，一分属于罗马的贸易商，一分属于Prato的制造商，还有一分就是鼎鼎有名的意大利品牌。虽然Prato的制造商，也因为原材料的供应问题而短暂地受到了影响，但是所幸的是，现在中国的供应链正在恢复，当地的布料供应商也有外国的供应渠道，所以，原料供应问题对生产制造的影响是短暂的。

      另一方面，由于确诊病例的高速增长，虽然大家都在传“意大利人不重视”，但是我们不能忽略了意大利之外的“他国买家”。他们担心到意大利，就如同湖北以外的中国人担心到武汉去一样，“能不去就不去”，毕竟除了意大利，还有其它国家的服装可以采购，比如说中国、孟加拉、印度尼西亚、越南等，买家没有必要冒险到意大利去。这样子，即便我们生产跟上了，但是由于销路中止了，高库存影响了资金流，那么对企业的伤害，也是致命的。

      讲到这里，华人商家针对这两方面的影响，大多数都没有应对措施。大家能看见问题，也知道结果，但偏偏就是无能为力。其实也能理解，曾经听到很多商家在生意不好的时候，被问到生意不好的原因时，大多数都回答“欧洲经济太差了”“今年天气太差了”“我们的板被同行抄了，客户被抢了”。毫不夸张的说，这三个答案可以排名前三甲。一开始我很不能理解他们的思想，但是随着交流次数的增加，对意大利的了解加深，我变得非常理解他们。因为整个意大利的氛围和环境都是如此，我们如何能够不了解每一个个体呢？

小编亲身拜访过一家Prato的商家，是一家服装配件的批发商，当和他们老板聊到“为什么生意差”的时候，他的回答震惊了我：“那些在网上卖的商家害死我们了，客人都到网上买了，谁还到店里来买东西？”当我再问：“那你怎么不到网上卖呢？”老板的回答：“意大利没人在网上买东西的”。没错，就是这么自相矛盾的话，估计老板自己也没发现自己矛盾了。当再次想要进行关于网络的探讨时，对方开始表现得不耐烦，也就没有继续下去了。

      作为从互联网发达的国家而来的小编，也见过上千的互联网企业从小发展到大，但我仍然觉得，意大利的这种传统模式也未尝不好，毕竟生意的周期链路很短，快买快卖，高速的业务周转。虽然小编知道，这一种模式一定会被互联网所颠覆，但是保守估计也得两三年，也就只能等待时间给这些华商们一个答案了。

但是没有想到，这一次的新冠病毒在意大利蔓延，并且持续恶化。可能还没有等到互联网颠覆意大利华人的服装产业，疫情就会将大多数没有竞争力的“传统商家”淘汰掉。那么哪些服装制造的商家容易被淘汰呢？

★★★★★依靠门店地理位置优势获得新客户，且模特（质量）只能做一棍子买卖的商家

★★★★☆通过几个在各个商城的二道批，量大的中国客人，依赖他们进行销售的商家

★★★☆☆80%的产量提供给稳定的老客人，只有少数的门店新客人订单

★★☆☆☆80%的产量提供给稳定的老客人，20%的新客人来源于网络渠道

★☆☆☆☆80%的产量提供给国外的客人，20%的新客人也来源于网络渠道

通过小编的分析，我相信商家们都已经对号入座了。

如果你是第一种情况，提高产品质量和产品的竞争力非常关键。又没质量，又没有产品的独特性，加上还是传统的门店生意，如果门店没客流，生意也就停止了。所以受疫情影响最大。

其次是第二种通过二道批的模式，二道批普遍依赖商城的客人做生意，商城没有停业还好，商城一旦停业了，二道批卖不出去，自然不会和厂家进货了。

另外就是第三种，生意好坏全靠老客户带的也比较危险。老客户就算忠诚度高，也抵挡不住竞争对手一次次抛过来的橄榄枝。一旦客户被挖走，线下的新客户受疫情影响，导致没有充足的新客人补位，风险也是非常高的。

如果你是属于最后两种情况，那恭喜你，风险系数较低，不必慌张。维护好老客户，加大网络的推广，说不定还能获得超过20%的业务流量，这就是疫情危机所带来的“机”，把握得好可能还有意外收获。毕竟网络上的买家，不担心在网上被感染。如果你做的大多数是外国订单，那小编建议加大国外渠道的宣传和推广，因为受本次疫情，从互联网公司释放出来的线上买家流量，井喷式增长的数据来看，越来越多外国人通过线上去寻源。

      以上内容是基于自己对意大利也好、对华人也好，纯属个人的认知和理解，不一定对，仅供参考。毕竟看到华人在意大利积累了这么多年，才有的成就，不希望因为一次病毒毁于一旦。希望能对商家有一些启发和参考。

最后我也呼吁此时此刻，华人商会和协会的负责人可以扛起责任，主动去链接外部或者内部的资源，去思考如何帮助华人服装行业攻破这一次的难关。

祝大家平安健康

2020年2月25日