上期我们探讨了如何用橱窗吸引顾客，将顾客吸引进店铺之后，好的店内摆放是留住顾客的第一步。那么该如何走好这一步呢？我们继续用零售服装店举例子。

对店铺的销售程度进行区分，用ABCD进行区别。

一般我们会根据顾客的行走路线、视线移动规律以及商品的销售量，将店铺营业区按顾客最易接触等因素的顺序依次分为称为A区、B区、C区和D区；

A区-热销区：用于新品、应季产品和特别推荐产品，产品正面悬挂；该区域非常适合对新上市的商品进行推广。

B区-次销区：可摆放之前在A区摆放的货品或新品，或者码数齐全的产品；该区域的商品销量平稳，适合快速消化商品库存。

C区-平销区：个性鲜明的款式搭配，用颜色抢眼的款式摆放。

D区-冷销区：容易被顾客忽略的区域，可摆放百搭产品、畅销款做正挂，或通过辅助摆放道具和人为引导，提升顾客的关注率。

再根据单个区域的销售情况，用英文加数字的方式对单个货架进行命名：比如A1最佳热销销售货架、A2次级热销货架、A3一般热销货架，进行区分。

不同风格的商品摆放的位置也是大不相同的，比如男女装要区分开，配饰包包的摆放也要区分开，做到分区的内容固定且稳定。

干净、整洁的分区让顾客赏心悦目，激发顾客的购买欲。

大部分店铺是色系摆放，具体摆放的规则因商品结构以及色彩占比而定。一般店铺摆放的组合类型，可分为如下三类：

将产品进行色彩分类，用渐变、间隔、重复等摆放方式进行摆放。

将产品以同面料组合或同花型组合进行摆放。

根据产品系列或不同品类进行搭配组合摆放，增加附加销售。当商品结构不够系统和完整时，我们可以利用色彩摆放法给顾客更好的感观体验。

色彩逐渐变化，可分为色相、明度、纯度、冷暖和彩虹渐变，这类摆放的方法可以给消费者视觉上的舒适。

这类摆放方法常用于：颜色丰富的商品，单品多色的商品。

通过两种以上的色彩间隔和重复产生节奏和韵律，使店铺充满变化，使顾客感到兴奋。

对比的形式有：色彩对比、明度对比、纯度对比、有彩色和无彩色的对比、花素间隔常用于系列感较强的商品

以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式；这种摆放方法给人稳重和谐安定的感觉，是人们习惯的摆放法。

方式：点对称、均衡对称

货品的色彩没有规则可寻。

或是商品在摆放时，一套服装的搭配款式摆放在一起。（比如上衣加长裤摆放在一起）

以上只是其中一部分的方法。

一个合格的店主，想要完成一组好的货架摆放，需要通过不断地摆放实践，累积经验；也需要深入的理解商品的特点，把设计师想要表达的风格和特征还原到店铺的同时又适合顾客。

最后分享一个摆放步骤：

1. 摆放分区：根据商品的上架时间进行货品摆放区域的规划，在季末时，则根据货品的销售情况或库存情况进行区域规划。

2. 墙架摆放：先正面悬挂后侧面悬挂摆放。

3/4. 中岛架/展台摆放：先中岛货架摆放，再展台摆放。

5. 模特：先橱窗，后店内模特。

6. 细节调整：包括摆放补货，正面悬挂/侧面悬挂的摆放细节调整，模特价格牌更换，灯光调整等。

本期关于店内摆放的细节就到这里啦
下期咱们说说出售的事儿~