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让商家读完销量翻八倍之(一)确定顾客
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同样的街道,相邻的店铺,别人家的店铺场面红火,自己家的店铺却无人问津?


小编搜集大量资料,从各个角度分析如何提高店铺销量,记得收藏加关注哦~






确定你的顾客





很多人会奇怪,顾客不就是顾客么,怎么还要确定的?



别说,这里面还真有门道。不同的顾客对同一事物有着不同的看法和理解,比如一件白衬衫,会购买的顾客应该是:12-40岁人群,男女都有,城市人,有一定的消费能力。


很多人会说,就这我也会,这么多年的老板不是白当的。


可是大家忽略了一个细节:顾客会根据自己的想法来判断购买这件产品是不是必要的,而不是他能否买的起这件商品。如果他真的需要这件产品,就会去自行寻找,然后心甘情愿地掏钱。


大家可能听不懂哈,换个说法:人都需要喝水,让中国人喝热白开比美国人要容易得多。如何能让美国人掏钱喝热白开?让他口渴,身边也没有别的喝的就行了。这就是我们要做的事情。








针对少数人营销






我们可以把目标人群分为五类:先行者(5%)体验者(5%)早期顾客(30%)晚期顾客(50%)抗拒者(10%。我们要做的,是先服务好这些先行者和体验者



如果这10%的先行者和体验者接受了新产品,新产品的发疯似的卖出去;如果接受不了,就会导致产品一件也卖不出去,这个叫做先行者效应


新的事物,被人们关注的期限大约是三个月的时间,这三个月就是决定新产品的存亡与否的关键期。


有的老板说,我的产品质量好,性价比高,时间会证明一切,大家都会认同我的!然后通过各种促销、优惠、赠送等方式,推广自己的产品,想要抓住那80%的大量顾客,把更多的资源和资金倾斜在他们身上。



大企业不受影响,小企业可就遭了殃。推广力度的增大意味着前期投入更多的资金,效果却并不一定有想象的这么好。大量顾客没有等到,钱全部砸进去了,投入和回报不成比例,自然要产生亏损。






让少数人帮你营销





又有老板问了,怎么找到这些先行者和体验者并且服务好他们呢?



1、让对的人说好

将产品送给有名望的人,让他们帮忙,从专业的角度体验,切身实地的告诉大家产品的优势,给予其他顾客“专业”的购买建议。


2、努力成为龙头

不需要成为整个行业的龙头,这块区域你最好,或者这条街你最棒就足够了,口碑自然传的越来越远,生意也越来越好。


3、免费的门槛

不花钱就能享受到的东西大家都喜欢,降低门槛甚至免费,让更多的人参与进来,不愁没有顾客,真实卖的东西自然还是收钱。比如APP都是免费下载,里面的服务仍要花钱。


4、不断创新升级

这个是最最核心的部分,没有竞争力会被市场果断淘汰。保持创新刺激人群,生意才做的长久。




本期确定目标顾客的内容就是这样啦
下次咱们讲门店橱窗~



END



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