对于商家们来说,最头疼的问题莫过于商品的库存积压。
尤其在快消品的交易中,市场需求随时可能出现变化,新品迭代或者换季更替,都会让现有商品产生大量的滞销积压难题。而库存就是金钱,积压不仅会造成资金的占用,还有仓库场地的占用,以及人力资源的占用问题,从而严重影响企业的盈利能力。只有了解原因才能解开难题,那么,到底有哪些因素会造成库存积压呢?让我们来看一下。许多商家在采购时,往往还在依赖自己的经验进货,从来不看销售情况,认真分析数据,而问题恰恰就出在这里。要知道,现在的产品更新换代速度很快,企业开发新品的速度也很快,加上同品类产品竞争激烈,导致消费者的观念也在不断转化改变。
所以一旦新品上市,新品和老品就可能会在区域、人群、价格上发生竞争,导致老品无法销售,产生积压。这样的情况,在手机类目上比较常见,一有新款机型出来,老品的价格就会被放低,给新品更高的价格,但新品的质量、配置又会比老品优质很多,由此产生销售冲突,往往老品是落败的一方,只能被积压在仓库里。
所以,如果批发商在采购进货时,不去考虑上面这些因素,只是一味的担心某种产品数量不够销售而疯狂囤货,就可能出现滞销,造成大量的产品积压。
备货,也就是二次囤货。这里涉及到一个知识:产品的第一次进货,往往不会造成积压问题,产生积压的基本是第二次进的货或者第三次进的货。为什么呢?我们首先梳理一遍商品在市场上的流通过程:通过上面的流程我们可以看出,商品从批发商手里出去,先经过零售商,再到消费者手里。而一个新品刚出来时,大家都处于试水阶段,批发商首次进货量都不会太大,怕万一走不动会压到手里,零售商也是同样的想法。所以批发商拿到少量新品时,会先将新品推荐给从他这里进货的零售商,零售商也会先进少量的新品来试销。这时候大家都在观察新品的销量,一旦前期新品卖的好,库存消耗一空,批发商和零售商就会开始疯狂大量进货补货。而这时就回到了第一个新品冲击和换季的风险怪圈里。可别小看这个原因,许多批发商和零售商,尤其是玩具百货行业,这样的积压因素占70%还要多。所以,商家在进货时,一定要多看看数据报表,把商品复购率也作为采购进货的一个依据,尽可能避免突发原因带来的滞销问题。部分厂家太自私,玩命的往下面的商家压货,想要用占据商家资金和仓库空间的方法,防止商家进别家的货。这种积压占比可能每个行业不同,但造成的影响是非常恶劣的,给批发商和零售商造成很大的经济损失。除此之外,也有厂家的产品开发不适销对路,订货方法指导不力的因素,厂家没有能够很好地引导批发商订购适销对路的产品,抑或是厂家在生产产品时,品质不达标导致消费者大量退货,而致使商品积压问题。货物积压,也可能是仓库管理的问题,而仓库内的管理人员水平的高低,虽然跟能力有关,但更多的是靠经验。一个好的仓库管理人员,应该对每种货物的销售状况都清清楚楚,这样可以给采购人员提出更加合理的采购建议,从一定程度上避免采购到销量冷门的货物,减轻积压问题。如果已经出现了库存积压问题怎么办呢?大多数商家都会选择低价抛售,以减少库存压力、降低运营成本。这种方法可以快速卖出货品没有错,但是其中需要付出的成本也不可忽略。在这个互联网迅速发展的时代,人们用互联网解决了生活的大部分问题,并且节省了更多的金钱和时间,甚至利用它获取了很大的经济利益。在“趣库存”,我们也可以用互联网帮你很好地解决库存积压问题!我们是一个完全免费的信息交流平台,帮助批发商与零售商打开信息通道,增加库存货物曝光机会,提升销量,从而减轻库存积压难题。 END