庾澄庆人气很高，可惜其广州个唱的票房却不好 图/东方IC

羊城晚报记者 章琰

“节俭风”吹冷广州演出市场，包括庾澄庆个唱在内的多场演出亏损严重；“纪念邓丽君60周年演唱会”主办方称“票价应该回归理性”
年初一道“节俭令”，让以往经常依靠政府单位和企业买单的各类演唱会“断了奶”。在广州，演唱会虽然在数量上“繁荣”依旧，但不少演出场次上座率寥寥，某些演出商更是“亏得只剩底裤”。“伤心事不要再提。”刚办完庾澄庆演唱会的助力文化传播机构总经理许达峰，在被记者问及亏损金额时连连摇头。而刚做完“传奇中国”（由王杰、张信哲、齐秦领衔的一场演唱会）的广州展雁文化传播股份有限公司董事长廖家乐，也用“烈士”一词来调侃其票房收入。

即将到来的2014年成为决定不少演出商、演出团体生死的“大限之年”。有业内人士表示，高票价是导致演出商亏本的罪魁祸首，而先行者已迈出“低票价”的步伐——将于2014年1月12日唱响海心沙的“我只在乎你·纪念邓丽君60周年演唱会”，就推出了80元的“白菜价”，而且还“买一送一”附送一张明年1月11日“华语金曲盛典”的门票。华语金曲奖总运营官、纪念邓丽君60周年演唱会主办人王子禾感叹：“这次之后如果我还‘活’着，我想真诚地呼吁一下同行，票价早该回归理性了！”

【惨淡现状】
哈林个唱，惨亏两百万
记者所说的演出市场的寡淡，并不是针对演出数量，而是针对演出的上座率及演出商的收益率而言。事实上，今年广州的演出市场依旧热闹——就跨年夜来说，在海心沙、广州体育馆、长隆、友谊剧院、白云国际会议中心、中山纪念堂、广州大剧院以及星海音乐厅就有八台各种形式的演出。但王子禾称：“整个票房市场就这么大，僧多粥少，竞争越大，各自分得越少。”

许达峰告诉记者，按照以往的情形，千元以上的VIP票都一早就被企业和政府单位买走，“头三排从来不愁卖”，碰上金主还能整场包下。如今，没了这些“大款”的帮衬，商业演出不得不依靠“向老百姓售票”这条老路回本。遗憾的是，许多演出商并未打算因此降价，即便是二线艺人，最低票价也开到了480元，而最高票价，常常卖到1280元甚至是1880元。演出有价无市，最终结果是亏本收场。“庾澄庆演唱会，投了四五百万元，靠卖票只卖出100来万元，亏了200多万元。”说起这次惨痛经历，许达峰直摇头。

王子禾则从明星票务网了解到，许多演唱会的卖票情况都不理想：“连郭富城、蔡琴的票都卖得一般。‘传奇中国’除却客户票、赞助票，售出的才几十万元，廖总开玩笑说，他差点成烈士了。”王子禾感叹，有些演唱会由于票卖得不好，最后只能靠送票来撑场面，“一场演出，弄得房子没了，车子没了……”

在业内人士眼里，“节俭令”对演出市场的冲击是不可估量的。北大文化产业研究院副院长陈少峰预计，该行业市场起码萎缩了一半以上，且保守估计已有上万家企业倒闭或者停业；湖南视界金鹰传媒有限公司总经理王平波的预测更为悲观，称市场萎缩了起码近九成；而东方演艺集团营销总监、演出营销中心主任宋炳福也唏嘘地表示，全团错失的政府项目总额超过2000万元。

【原因分析】
票价虚高，送礼有面子
根据票务网的数据，明年1月的数十场演唱会，位置好一点的门票均是清一色“千元档”；而在大型场馆中的380元、480元中低票价，都只能是看不清歌手、演员的“山顶位”。

“1280元一张票，如果再带个女朋友或男朋友，就得花两千多元。算一个人一万块一个月，这两张门票也占了他们工资四分之一，他们不用吃饭了吗？大部分人连看场80块的电影都要带张五折卡去。一句话，演出市场，价格太虚高！”曾定过高票价的许达峰，如今也对这种超出大众购买力的票价提出质疑。

演出商为何还要坚持高票价？许达峰的解释是：“以前高票价，是因为有大量包场和礼品票，像蔡琴这种有大量中老年粉丝的歌手尤为走俏，票价定高一点，正好送给年纪大一点的高端人物。大家送高档票也体面，票面印个380元，送出去丢人！”

他认为，如今公款消费少了，但演出商转变心态的还是不多，“演出商总有一种心态——每张票加一点钱，加起来不就多赚了很多钱吗？但票价高，大家都不来买，亏的还是自己。”此外，还有各台演出之间的暗自较量：“这个市场是‘你高我也高’，你们定1280元，我也定1280元。谁谁谁是小字辈，我这么大牌，难道票价能定得比他还低？定价出发点基本都是这几个。”

选择太多，广州人务实
演出市场所受到的冲击是全国范围内的，而广州是“重灾区”。“贾斯汀·比伯连天津都去，就是不来广州。在北京、上海甚至深圳，国外歌手都做得很火，但大家都不敢来广州。”操办“传奇中国”的导演这样感叹。

该导演认为，广州人的务实消费习惯是造成这种情况的原因之一。他表示，上海的演出票价几乎没有不过千的，原因在于当地人认为“花高价看演出非常值得”。相比之下，广州人更务实：“大家吃一顿饭成百上千没问题，但用来看演出就觉得划不来。这不是消费能力的问题，而是消费习惯。”

还有一个原因是广州独一无二的地理优势。“相比起内地省份，毗邻港澳的广州消费者有着更多的选择。我们去香港、澳门看演唱会，比内地便宜很多；很多港台演唱会又是小场次，音响效果也好很多，还能顺便购物。”王子禾介绍，港台演唱会的最高票价，常常是内地演唱会的最低票价：“我们三四百元的票，常常是‘山顶’拐角位；而在港台，花三四百元可以坐前三排，跟明星是面对面。你想，香港人比我们有钱，他们的收入是我们三四倍，演唱会票价却是我们的三分之一、四分之一。”

“广东人接触明星太容易了，各种商业活动、化妆品推广会、企业年会、小酒吧都能见到。”廖家乐认为，不少广州人对明星没有太多的“神秘感”：“他们认为没必要花那么大一笔钱，就为了看看明星。”

【出路选择】
降低票价，“黄牛”可“转正”
低票价到底能不能救市？廖家乐对此不算乐观：“有了冠名，只是赚多赚少的问题。纯靠票价，则很可能是亏多亏少的问题。”但他也承认，在当前形势下，降票价是一种明哲保身的做法：“一台演唱会，算成本400多万元。3万多个座位，均价做到400多元一张，总票房会接近1500万元。但这样的定价肯定是卖不完的，如果定到250块一张，就有可能卖完。如果‘传奇中国’的票房全部按5折卖，卖个八九成，其实也有得赚。”但他又表示：“低票价肯定是未来一个明智的选择，纪念邓丽君演唱会这个票价，很有杀伤力。”

王子禾和许达峰则赞同低票价路线。王子禾表示，此次的纪念邓丽君演唱会不仅仅是薄利多销，买了票的观众还有特别礼物：“首先，你只要买演唱会的门票，我就送华语金曲奖颁奖礼的门票，颁奖礼有陈奕迅、吴莫愁、孟庭苇等50多位当红明星；其次还有礼品，包括纯进口化妆品。把这些都折算成钱，最贵的票才200多元一张。”

王子禾称，低票价是可以回本的：“颁奖礼和演唱会两场活动的成本是400多万元，按这个票价只要能卖个六成，我们就能保本了。”他认为，在不久的将来，低票价可能会成为趋势：“把价格调低后，现在的演唱会不是多了，而是太少！大家可以像看电影一样听演唱会。”

许达峰则以“黄牛票”现象为例：“在演唱会开场时，你总能看到一群人在门口跟‘黄牛党’杀价，‘马上开场了，你们再便宜点’。这群人就是在乎价格！庾澄庆那场，我最后在开场前通过‘黄牛党’（卖票），一下子就收回十七八万元。”

事实上，“黄牛票”很多时候是演唱会主办方主动发出去的：“演唱会临近了，演出商发现还有那么多票没卖完，怎么办？让大麦网降价？不可能！他们就走了这样一个渠道。”而“黄牛党”的操作也越来越“专业”：“‘黄牛党’在门口卖出票后会留下购买者的电话，下次演唱会之前，他们会主动致电：‘要便宜票吗？’他们慢慢掌握了一个有低票价需求的群体，一有票就用QQ、微信、短信给粉丝们发通知。”
许达峰认为，这种目前还未见光的行为完全可以摆上台面：“这群人是我们需要笼络的，他们占据了不少市场份额。所谓‘黄牛票’，我们将来完全可以光明正大地卖给民众。”

资源整合，多搞商业植入
除了打价格战，各大演出商在拓展演出形式上也开始动脑筋。

廖家乐认为，演出市场应该效法电影、电视，植入大量商业元素，再利用低票价甚至零票价吸引观众。“现在有些行业直接冲击了演唱会市场。比如电讯运营商搞的‘免费送票’。今年我们做了五场，全是电信、联通的。他们充话费、开户、送票，直接冲击了演唱会市场。像《中国好声音》的演唱会，他们包了一百场，这对中国演唱会市场绝对是毁灭性的。他们免费，其他演唱会怎么比得过？”

廖家乐还称，未来要靠“资源整合”，而非光靠卖门票：“不排除未来的演出直接走向免费。恒大音乐节最贵的票价也才80块。但其广告植入达到目前演出市场的顶峰，场馆内所见的都是广告。没了门票，他们从商家处回本。”

此外，在演唱会形式上，也需要创新。王子禾说：“拼盘演出为什么死？因为我花好几百元甚至上千元看一场演唱会，可能只有一两个歌手是我喜欢的，剩下的都是我没兴趣的歌手。对许多人而言，听这种演唱会划不来。”

“我只在乎你·纪念邓丽君60周年演唱会”将于明年1月12日在广州海心沙亚运公园内举行，演出歌手包括金池、刘惜君、王馨平、麦子杰、唐朝乐队、陈启泰、李国祥等。身为主办方负责人的王子禾表示，演出的“主题”将越来越重要：“主题是‘80年代’、‘逝去的校园’或者‘宝丽金’，都能吸引一部分特定人群。而像这次以邓丽君为主题的演唱会，我能保证大部分歌曲大家都会唱。《小城故事》，《在水一方》，谁不会？另外我们搞了个噱头——唱响摇滚版、合唱版、老年版以及童声版邓丽君歌曲。”


来源：羊城晚报