种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择:
a、客单利润低,但是复购率非常高,这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的,外卖速冻等等。
b、客单利润高,复购率一般,这样的产品一般属于慢消耗品。比如减肥药,化妆品等等。
c、客单利润超高,复购率低,这样的产品属于非消耗品。比如珠宝钻石。
满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前在法国本土个人在进行买卖的火热产品(大部分是我从新欧洲跳蚤市场看到的):代购,高仿奢侈品水货、减肥药(面膜)、二手古董衣帽鞋包、小型电子产品配件、土特产食品及个人外卖食品,情趣用品及药物等等。
另外像本身是商家的比较适合用微商来进行自媒体营销的行业特别容易火的,比如物流,婚纱摄影,餐厅等等
2
、导入精准客户
当确定好商品后,接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户,不要导入毫无意义的好友。
导入客户可以分为线下和线上。
线下简单的多,看谁是你的客户就导入谁,你微信里本来就有的亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高,信任度也高,缺点是覆盖面小,无法形成一定的量。
线上导入客户就需要技巧和一定的难度,好在万事都有一定的规律和方法论可寻。
从线上导入客户分为两步,第一步是找到精准客户,第二步是引导到微信。
事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来,只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户,有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。
当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。
通过找到客户的方式:
1. 通过自己的朋友圈转发转播(这种途径比较窄一点)
2. 通过大的网站推广(比如像Google或者法国本土新欧洲跳蚤之类的)
3. 通过其他的微信订阅大号来推广(软文形式/订阅人数至少超过10w的大号)
4. 通过实体店或者与客户面对面接触的同时增加客户数量
3
、塑造信任
将客户导入微信成为好友后,想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。
另外推广的产品或者活动一定要有兑现的承诺,这样的话雪球才会越滚越大
细节非常重要,打造长期的用户群体都是靠平时的一次产品销售,信任感是售后或者是面对面的服务所造成的
好了不知道以上3点是否能够带给你们一点帮助,接下来给你们展示一些微商的案例,展示中有不同的行业类别,供大家参考一下:
巴黎锅色天香
巴黎锅先生不等位
巴黎海龙运输
巴黎ISMAC
高等商学院
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